跑市场前，天明想先看看老家药材商手里的存货。
新场地还没有药材库存。想要这个冬天不闲着，只能依靠当地药材商手里的存货。
天明细数了一下，县里做中药材买卖的大小药材商有二三十个，分布在各个乡镇。
没有几个搞加工的，一般都是做鲜货，中间倒遍手赚个差价就得了，这样不压资金。
如果看着某个品种可能涨价，也会押宝几吨、十几吨甚至几十吨。自己加工先储存起来，等着价格好的时候再卖，多半会押对，野生药材资源属于稀缺资源，不愁卖。
有存货的药材商通常狮子大开口，天明前一年就已经领教过了。也不知道他们哪来的底气，不看自己的货什么样，反正无底线地抬价，让人苦笑不得。
有的品种，这些人的要价比市场都贵，形成价格倒挂。
一般来说，产地价格理应比市场价格低一些才对，这样才能流动起来。但这些人硬生生把自己的货要出了天价，让不少采购商望而却步，纷纷跑到邻省去了，活跃了外省的市场。
也怪不得这些人。
有些饮片厂、药厂绕开几个市场直接到产地进货，没有给市场留份额，自然就把市场搞乱了。
就像产酒的直接绕开中间商一样，看着是比卖给中间商的价格高，但中间商无利可图，也就不会费劲赚吆喝，销售量也就下来了，最终利润还不如给中间商倒遍手呢。
当地这些药材商手里，还是有不少品种的。
只是有的没有加工好，品质差，一般也只能混到其他货里才能卖出去。
天明心里说，来年肯定不会再出现这种情况。只要他们想卖货，来者不拒，有多少收多少。看着这些人把好好的药材加工成那样，他很心疼。这样的药材资源一年比一年少，不能浪费了。
跑了一大圈，看了几个药材商的货，合起来有十几种，天明心里有数了。
这些人手里的存货，天明并不待见。
除了有得威灵仙和升麻还算看得过眼，其他品种有的连药材标准都达不到，就算自己再加工一遍，上市场都不一定好卖，更别提这些人漫天要价，把利润空间挤没了。
一碰就赔钱，没有人愿意干这样的买卖。
这一行该有规矩的。
尤其对老家的这些药材商，不能总是“一个愿打一个愿挨”，那不是良性发展。
这一行的生意如果变得这么投机，侧重点就不是药材的品质了，而有可能变成一场赌博，赌什么不重要，关键是赢，整个市场也就乱套了。
天明不愿意看到这样的情形，他想扭转这个局面。
不是天明有胸怀、有情怀，而是他觉得如果这种情况任由下去，接下来的一年，他根本不可能赚到预想的那些钱，这个结果，他自己是无法接受的。
天明要想办法改变这一切。
天光一直很忙，偶尔碰到周末不加班，他也会去跑市场。
天光所在的城市距离国内最大的药材市场三四百公里，坐高铁大约一个半小时，挺方便的。有时候他也会跑跑工作所在城市的市场。
前一年天光去过当地一个饮片厂，沟通得不顺畅。
虽然跟采购人员接上了头儿，但一直没有供货的机会。对方跟他要的货都是冷背的，他根本弄不到，即便是有货，也没有那么大量。
这一次，天光想着再去碰碰运气。
他给对方打了电话，约在一个周六下午见面谈。天光知道这家公司大体的地点，想都没想，刷了一辆共享电单车就出发了。
他也没仔细看自己家到那个公司多远，骑了四十多分钟还没到，再看地图，才走了一半多。眼瞅着约定的时间快到了，再骑下去肯定来不及，只好叫了辆网约车，就这样，也比约定的时间晚了一刻钟。
“你们都能供应哪些药材品种？”对方采购部门的负责人问天光。说话前给天光倒了杯茶，点燃了他自己手里的香烟。
“我们主要是东北产的药材，有几十个品种吧，像威灵仙、升麻、白头翁、淫羊藿、鬼箭羽、黄精、玉竹等，都有大货。”大货就是产量大的货，不是冷背药材。
“现在手里都有什么货？”
“我们去年刚做，今年没怎么加工，现在没有库存，明年才打算大干。现在要卖的都是从当地药材商手里现抓的货，威灵仙和升麻有不少。”
“白鲜皮有吗？”
“有，很少，我可以安排我弟弟去周围先找找。”天光心里清楚，天明这个品种也找不到多少。老家这个品种一般都没有存货，价格高，这些药材商存不起。
“我们现在正好有白鲜皮的订单，还差两吨多的货。”
“最近我们正在加工威灵仙，你们这一般能够给个什么价钱，我们能保证产品质量。”
“带芦头吗？”对方问，芦头是威灵仙上面的一段。
“带芦头和不带芦头两种都有，不带芦头的什么价格？”天光急于知道这个价格。前几天，天明刚卖给市场一个客户一百斤，七十五块钱一公斤，还含着物流费。
“九十到一百吧，主要还得看货的质量。”
“九十？！”天光险些噎在那。这样的货市场散户最多能给到八十，而且还都说自己不赚钱，真黑啊。
这些散户口是心非，跟他们打了一两年的交道，算是领教了。以后可不能再相信他们说得，所谓坦诚相见，现在看来是一厢情愿，人家说不定还说自己是傻子呢。
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